Розумниця захищається як побудувати кар'єру

Коли ваш приятель розповідає, як його затискають на роботі, який дурень його начальник, і колеги нічим не краще, то ви йому вірите і співчуваєте. Для чого ж ще розповідаються такі історії? Але якщо ви вирішите надіслати лист з «скаргами» до редакції — будьте готові до серйозного розгляду. І іноді ситуація виявляється зовсім не такою, як її описує герой.

Марія, бізнес-аналітик, 32 роки: «Моя кваліфікація і реальний обсяг роботи вища, ніж у моїх колег. У мене дві освіти, британський диплом з відзнакою, а в колеги на посаді старшого аналітика хоч і диплом МГУ, але з трійками. У роботі доходить до анекдотичного: керівництво, наприклад, посилає мене виступати на конференцію, але з «штучним підвищенням» посади, так як спікери повинні бути або старшими фахівцями, або керівниками відділів. Але нашого старшого аналітика, у якого оклад на третину вище мого, на конференцію не відправили: він просто не зміг би підготувати доповідь англійською на належному рівні.
Не подумайте, що у нас велика компанія і люди працюють по блату на більш високих окладах, як це часто буває. У нас маленький офіс, і, швидше за все, люди інертні, іноземне керівництво знаходиться далеко в іншій країні, а на місці і так всіх все влаштовує. Думаю, що таке не тільки у нас в компанії. У нас ще в Росії взагалі до цих пір більше консервативна культура, ті ж мої британські та американські знайомі запевняють, що у них в країні менше gender discrimination and fairer pay. Роботу мені змінити важко, навіть не стільки через поточної економічної ситуації, скільки через те, що вона дуже специфічна і таких вакансій мало. Найближчі наші конкуренти — аналітично-новинні агентства начебто Bloomberg, Reuters, і рейтингові компанії — Moody's, Standard & Poors, але аналітичне напрям у нашій країні у них представлено слабо ».

Пізній старт

У Марії дві освіти — російський МІЕТ за спеціальністю «Менеджмент» і Лондонська школа економіки (London School of Economics and Political Science), ступінь бакалавра економіки. Її кар'єра починалася з нічим не примітною бухгалтерії, але після Лондонського університету вона влаштувалася в західне аналітичне агентство (назви просила не називати) на посаду «Аналітик зі злиттів і поглинань». Робота полягає в складанні аналітичних звітів англійською мовою про угоди M & A в Росії. Пропрацювавши 2,5 року, Марія розчарувалася: представництво агентства в Росії дуже маленьке, кар'єрного просування ні, а зарплата, на яку її взяли в 2007 році, росла тільки за рахунок щорічної коригування на інфляцію.
Марії 32 роки, а виглядає не більш ніж на 25. Кар'єру аналітика вона почала пізно — в 30 років, так як Лондонський інститут був для неї другою освітою, а закінчила вона його тільки в 29. Звичайно, молоді фахівці, які виходять на роботу відразу після вузу, тобто в 22-23 роки, складають їй помітну конкуренцію. Вмотивованим на швидке зростання молодняку ​​роботодавці, як правило, прихильні. Марію ж такий розклад не влаштовує. Вона вважає, що вона повинна бути, безсумнівно, більш привабливою для роботодавця. Тому свої невдачі вона списує в основному на статеву дискримінацію. Ми зацікавились ситуацією і влаштували зустріч Марії з рекрутерами Ельвірою Чекмарьової і Альбіною Юнусова з рекрутингової компанії Antal Russia.

Три стратегії

Чим конкретно Марія займається, консультантам вдалося зрозуміти не відразу. В її резюме написано «Аналітик по злиттю і поглинанням», і ця ж посаду вказана на її візитці. Але виявилося, що на фінансовому ринку ця посада передбачає абсолютно не ту роботу, яку виконує Марія.
Ельвіра Чекмарьова: Розумієте, M & A-аналітик — це людина, яка безпосередньо бере участь в операції, оцінює її на етапі здійснення. А ви займаєтеся аналізом відбулися угод M & A, це зовсім інша робота.
Марія (говорить дуже швидко і проковтує кінцівки слів): У мене просто посаду так називається — аналітик зі злиттів і поглинань.
За словами Ельвіри, посада в штатному розкладі може називатися як завгодно. Але важливо написати, ніж по суті претендент займався, причому таким чином, щоб це зрозумів рекрутер, який буде розглядати резюме.
«Взагалі, у Марії два можливі шляхи розвитку кар'єри. Перший — продовжувати в більш великих аналітичних агентствах, таких як Standard & Poors або Bloomberg. Правда, на керівну посаду краще не розраховувати. Зараз рівень нашої героїні в консалтингу — це початкова ланка », — немилосердно констатує рекрутер.
Другий шлях — так називемий in house, тобто робота у внутрішній аналітичній службі великої промислової або фінансової компанії. «В Європі, та й у нас, класичний шлях виглядає так: спочатку аналітики проходять рейтингове агентство, і десь через 3-4 роки роботи їх забирають до себе великі банки або інші компанії на посаду внутрішнього аналітика, наприклад по кредитних ризиків» , — пропонує Юнусова.
М: Цікаво.
ЕЧ: Але є важливий момент, якщо ви підете in house. Вам потрібно підрости горизонтально — вийти за рамки M & A і розширити свій досвід аналізу.
М: Я написала в резюме, в мене був курс Company's Evaluation and Financial Modeling. Там на реальних прикладах показували ситуації, коли хтось хоче купити компанію. Потрібно змоделювати, як вона буде працювати через кілька років, порахувати EBITDA. Мені потім подібний кейс давали на співбесіді в банку BNP Paribas.
ЕЧ: Ви пройшли його?
М: Так, тест я пройшла.
Тут Марія продемонструвала не найкращу свою особливість: вона говорить тільки про те, що сама вважає важливим і потрібним сказати. Її відповіді малоінформативні або часто не відносяться до суті справи. Тільки після декількох уточнюючих питань вдається домогтися подробиць.
М: Я взагалі там всі тести пройшла, але мені сказали, що візьмуть молодого людини 23-25 ​​років, тому що це «ідеальний кандидат».
«Я вам поясню, чому вони так сказали», — починає Ельвіра, але договорити не встигає, тому що Марія перебиває її і торохтить про те, як важко потрапити в реальний бізнес.
ЕЧ: З одного боку, у вас більше двох років досвіду, тому банк начебто міг дати вам позицію Associate (молодша посаду в менеджменті. — Ред.). Але не дадуть, тому що ви конкретно цією діяльністю не займалися, у вас була суміжна. Звичайно, добре, що ви вивчали це, але потрібний досвід.

Жваві хлопчики

Альбіна Юнусова: Так. Безпосередньо банківського досвіду у вас немає, і в цьому сенсі ви для роботодавця такий же кандидат, як і той хлопчик 22-23 років. Але у «хлопчика» є перевага — він більш мотивований, і він дешевше. Для «хлопчика» це логічна позиція: він починає знизу і поступово зростає. Тому буде «ось з такими очима» по офісу ходити і виконувати будь-яку роботу — і презентації куховарити, і інформацію з того ж «Блумберга» діставати, на додачу і каву варити. У Росії починати треба до 25 років, потім це важко на будь-якому рівні.
Таким чином, з'ясувалося, що Марії більше підійде продовження кар'єри в аналітичних агентствах. In house її чекає дуже серйозна і психологічно важка конкуренція з молодими. Але є цікавий «хід конем».
ЕЧ: Можна йти in house, але в менш популярні сектора, наприклад транспорт. Там оцінка бізнесу ще не проводилася в таких масштабах, як у фінансовій сфері, телекомі і нефтегазе.Поетому аналітиків майже немає, а в самий найближчий час вони знадобляться.
Марії краще спробувати щастя в менш конкурентному секторі, ніж банки, радять рекрутери.

Чоловічі штучки

З подачі рекрутерів раптово спливла тема статевої дискримінації, на яку постійно посилається Марія.
ЕЧ: Не забувайте, що потрібно ще робити знижку на те, що ви дівчина. У Росії все-таки в IB, Ресерч і стратегії воліють чоловіків. Деякі клієнти нам пояснювали це так: розумієш, у нас така чоловіча обстановка, ми і міцним словом можемо висловитися, це чоловіча робота, жінку в цьому середовищі ми собі не уявляємо.
М: Мені здається, аналітиком-таки можна і жінці бути.
АЮ: Звичайно, можна, але … Марія не дає договорити.
М: Ось на останній конференції, де я була, всі виступаючі — чоловіки за 40. Я виходжу робити доповідь — дівчина, молода, і всі на мене дивляться. І це, звичайно, плюс для моєї компанії, тому що мене точно помітять.

Хочу грошей

АЮ: Скільки ви заробляє зараз і чи задоволені доходом?
М: У мене зараз мало, всього 42 000. Ще бонус є поквартально, але маленький. Задоволена? Ні, звичайно.
АЮ: А скільки б ви хотіли отримувати?
М: Хоча б 60 000. Ну, 55-60.
АЮ: Взагалі-in house на бізнес-аналітику вас з такими грошима запросто заберуть, з руками і ногами. Правда, більше ви навряд чи зможете попросити — крок на збільшенні зарплати не більше 30%.

Ціна диплома

Марія каже, що багато її друзі працюють в Лондоні і вона хотіла б продовжити кар'єру в британській столиці. Незважаючи на запевнення консультантів, що в Лондоні зараз нікого не чекають, вона продовжує міркувати.
М: Мені здається, у нас ринок більш жорсткий і більше дискримінації. Я читала в англійському журналі про дівчину, яка в 32 роки прийшла в японський банк на початкову позицію і через кілька років стала провідним аналітиком. Притому що до цього вона мало не в бутіку продавцем була. Але у нас така історія неможлива. У нас навіть твоє добру освіту не цікавить роботодавця. Я зараз хочу сертифікат Corporate Finance Qualification отримати, це нова кваліфікація.
АЮ: Краще здайте CFA. Це Chartered Financial Analyst.
М: Я дивилася CFA, у мене знайомий англієць здавав. Corporate Finance мені сподобався більше через практичного змісту.
АЮ: Але краще здавати те, що знає наш роботодавець. Коли у наших кандидатів здані всі три рівні CFA, до них зовсім інше ставлення. Навіть і один рівень багато що означає. А про що ваш Corporate Finance скаже наймачеві?
Марія непохитна: вона починає доводити, чому її сертифікат краще загальновідомого CFA.

Ще пікіровка

Ельвіра та Альбіна пропонують здобувачці попрацювати над резюме. В ході розбору слабких місць в cv стає видно, як заважає Марії її роль відмінниці: вона впевнена, що краще за інших знає правильні відповіді, тому постійно перебиває рекрутерів запереченнями.
Консультанти рекомендують Марії вказати, по яких тем вона готувала доповіді і що конкретно аналізувала — звітність компаній або якісь інші документи.
М: Ну мені здається, треба просто написати теми доповідей. Куди лізти в нетрі.
ЕЧ: Ні, тут мова не про тему доповідей, а про те, наскільки глибоко ви проникаєте в ці угоди, які методи аналізу використовуєте. Поки у Вашому резюме все написано занадто загально. Не зрозуміло, що конкретно ви вмієте і в якій сфері ваші вміння можна прикласти.
М: Але це ж краще в супровідному листі писати.
ЕЧ: Марія, по одній фразі можна вписати і в резюме. Це не зайве. До речі, обов'язково вкажіть, що пишете звіти англійською. У вас навіть не написано, що ви нею володієте.
М: Але я ж там про курс написала, англійська мова. Навіщо мучити читачів дрібними подробицями, до того ж — Лондонська школа економіки …
ЕЧ: До цього потрібно додати вашу оцінку рівня володіння — якщо він у вас вільний, обов'язково вкажіть це.
М: Взагалі-то це ж мається на увазі: якщо людина закінчив англійський університет, значить, він повинен …
Ельвіра на секунду втрачає терпіння від постійних заперечень.
ЕЧ: Це потрібно писати. Писати. Резюме — це інструмент, в ньому все має бути чітко, ніяких «мається на увазі».

Мрія Марії

Марія хоче працювати в «солідної компанії, що забезпечує нормальний соцпакет, в якій можна працювати роками». У Росії вона таку знайти не сподівається, тому після співбесіди мрійливо говорить про Лондон. У той же час деякі рекомендації консультантів вона має намір виконати. По-перше, переробити своє резюме. По-друге, скласти перелік потенційних роботодавців у Росії. По-третє, визначитися по можливості з прикладними областями, в яких вона готова працювати аналітиком.
На перший погляд, Марія виглядає завидною кандидатом: британське економічну освіту, вільний англійська та досвід аналітіза М & A повинні залучати найкращих роботодавців. Але пізній кар'єрний старт і кілька завищені амбіції можуть загальмувати подальше зростання.

Проблеми і рішення

Проблема стайєра
Пізній старт кар'єри
Що робити?
Швидко вирости вертикально чи вийде: у нашої героїні немає досвіду керівної роботи, до того ж область її експертизи обмежена сферою «злиття і поглинань». Тому краще почати горизонтальне розвиток, щоб, вийшовши за рамки тільки M & A, отримати аналітичний досвід в інших областях і спробувати різні методи аналізу. Така мета вимагає переходу в більш велике аналітичне агентство. Шлях in house теж можливий, але реально його виконати тільки в галузях, в які поки не дійшли сучасні фінансові технології. Таких, як, наприклад, транспорт.

Проблема расфокусировки
Шукач не вміє говорити про своїх конкретних вміннях і досягнення
Що робити?
Здобувачка підкреслює, що отримала престижну освіту, а серед досягнень називає свої доповіді на конференціях. Краще сфокусуватися на конкретику і компетенціях. Для цього слід виділити і чітко розписати свої навички та володіння спеці-фическими інструментами: використовувані методики аналізу, джерела аналітичного матеріалу, мети і завдання звітів, які конкретні програми використовувалися.

Проблема всезнаючого
Позиція розумника, який краще, ніж рекрутер, знає, «як має бути»
Що робити?
Спробувати хоча б на час інтерв'ю змінити свою звичну роль і відповідати на запитання співрозмовника. Не нав'язувати власні міркування. Спілкуватися з роботодавцем або рекрутером в форматі заперечень непродуктивно, тому що замість готовності до співпраці ви ставите себе в антагоністичну позицію.

Джерело: Елітний персонал

Текст: Катерина Печурічко, малюнок: Катерина Силіна

Похожие посты:

Оставить комментарий

Лимит времени истёк. Пожалуйста, перезагрузите CAPTCHA.

Февраль 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Фев    
 1234
567891011
12131415161718
19202122232425
262728  
Статистика