Додати треба на робочому місці

Помітно урізані в кризу зарплати у багатьох компаніях так і не повернулися до свого докризового рівня. Співробітники тихо нарікають, не наважуючись просити про надбавку: жебраків ніхто не любить. З іншого боку, якщо не завести розмову самостійно, роботодавець чи заговорить про це сам. Так просити або не просити і якщо просити, то як?

Ви провели моніторинг зарплат, оцінили конкуренцію на ринку праці, придивилися до цікавих вакансіям і зрозуміли — вас недооцінюють. Тепер найскладніше — добитися переоцінки і попросити більше, ніж за вас дають.

Здравствуйте, Іван Іванович …

Для важливої ​​розмови постарайтеся правильно вибрати момент — це запорука успіху. На думку психологів, найкращий день для розмови про підвищення — середа. В цей день начальники більш згідливі, ніж, наприклад, в понеділок або п'ятницю.

«Розмова про зміну оплати праці не повинен бути спонтанним, ви повинні ретельно підготуватися, — радить Світлана Черняк, директор з персоналу компанії« Проплекс ». — Для початку необхідно пам'ятати, що якщо ви працюєте в компанії менше 6 місяців, то піднімати цю розмову просто недоречно, адже при влаштуванні на роботу ви прийняли пропозицію з встановленим рівнем оплати праці. Якщо ви в компанії давно, то проаналізуйте ситуацію і з'ясуйте, які традиції підвищення заробітної плати в компанії: централізовано відбувається підвищення або в індивідуальному порядку, щорічно або за результатами діяльності компанії ».

З'ясовувати питання про надбавку до зарплати ефективніше в конфіденційній обстановці, і бажано в другій половині дня. По-перше, настрій у ситої людини краще, по-друге, робоче навантаження до цього часу йде на спад і шеф буде більше налаштований на позапланову бесіду.

Не починайте розмову занадто серйозно, плутаючись у словах і цифрах, — у цьому випадку начальник як більш грамотний парламентер швидко почне наступати, і через деякий час ви забудете, навіщо прийшли. Претендуєте на більш високу оплату праці? Вчіться розмовляти впевнено! Покажіть, що ви вже переросли рівень скромного і не дуже досвідченого співробітника.

Про те, коли не можна просити прибавку, розповів Ільгіз Валінуров, президент корпорації Business Connection: «Прохання про підвищення зарплати буде виглядати знущанням, якщо ви не досягаєте поставлених перед вами завдань, якщо компанія знаходиться на межі рентабельності або на спаді. Просити надбавку можна тільки в одному випадку: ви займаєте посаду, від якої не залежить успіх фірми, і при цьому ваша зарплата нижче ринкової. У всіх інших випадках досягайте більшого результату і отримуйте премії. Керівнику психологічно легше платити за результат, а не підвищувати окладний частина ».

Я б хотів поговорити про підвищення зарплати

Не ввалюється в кабінет начальника з образами, що накопичилися за весь час роботи, не нападайте. Розмова розпочатий з претензій: «Я працюю за трьох», «Всі фахівці з моєї області отримують більше» або «Інфляція зростає швидше зарплати», в кінцевому підсумку призведе до «дзеркальної» ситуації: «Ви ще й двох років не працюєте, а вже … »,« Так ще й трьох років не пройшло після підвищення, а ви … ».

Роботодавець і сам знає, що він завжди недоплачує підлеглим, що зарплати завжди не вистачає, але вирішувати фінансові труднощі всіх співробітників він не в змозі.

Тому замість того щоб говорити, що вас не задовольняє в компанії, розкажіть про свої досягнення. Влаштуйте щось на зразок комерційної самопрезентації, покажіть товар особою:

— розкажіть, як підвищилася ваша кваліфікація (чому навчилися, наскільки покращили якість своєї роботи);
— покажіть результати вашої професійної діяльності (впровадили нову схему роботи, перевиконали план);
— доведіть, що все це позитивно позначилося на бізнесі компанії (оцініть свій вклад: збільшили обсяги продажів, залучили нових клієнтів, відкрили нову послуги, оптимізували витрати).

І головне, порахуйте, яку суму ці досягнення принесли на розрахунковий рахунок компанії. Розмови про лояльність і відданість справі гарні, але в обмін вам можуть пообіцяти такі ж нематеріальні заохочення: повагу, шану і відповідальні завдання.

Якщо ви просите гроші, говорити треба мовою цифр. Влаштовуючи «торги» з шефом, не можна забувати про те, що протилежна сторона також повинна отримати від усього цього певну вигоду. А інакше навіщо підвищувати вам зарплату?

Втім, роботодавець може дивитися на це зовсім інакше.

«Співробітник, який просить« особливі »умови — перший кандидат на звільнення. Прецедентів створювати не можна, — продовжує Ільгіз Валінуров. — Уявіть: у вас невелика компанія, 100 співробітників. Один попросив збільшити зарплату на символічні 5000. Множимо на 12 місяців і 100 чоловік, які теж заходять трохи більше. За рік вийде 6000000 рублів, плюс податки. А тепер підрахуйте, чи принесе збільшення зарплати на 5 тис. рублів прибуток більше, ніж у 6 мільйонів? Якщо так — то можете і підвищити, але я в цьому не впевнений …

Якщо є ймовірність знайти нового співробітника на меншу заробітну плату, ніж у існуючого співробітника, то роботодавець цим скористається. Бізнес повинен бути економним ».

«Якщо ви не … тоді я »

Вам пощастило і ви домовилися про надбавку до окладу? Вітаємо! Тепер залишилося її отримати. Як радить Світлана Черняк, після розмови слід відправити шефу дружню замітку по електронній пошті, де будуть викладені всі досягнуті домовленості. Це дозволить керівникові не забути про свої обіцянки.

У ситуації, коли шеф у відповідь на ваші прохання пробурмотів щось невизначене про нелегку ситуацію в компанії, не поспішайте робити висновки, може бути він:

— не хоче показати, що піддався на ваші аргументи;
— в даний момент не має повноважень прийняти рішення;
— застигнутий розмовою зненацька і хоче подумати.

І все ж щоб внести ясність, учасник нашого форуму Джобсікер радить обов'язково попросити трохи пізніше чітку відповідь — так чи ні. На його думку, багатозначне «подивимося» або «поговоримо пізніше», швидше за все, ні до чого не приведуть.

Керівник сказав вам тверде «ні»? Це не привід погрожувати або виносити останнє «китайське» попередження. Лякати або шантажувати шефа привабливими пропозиціями від конкурентів можна тільки в тому випадку, якщо ви дійсно не боїтеся залишити «насиджене місце».

У разі відмови краще запитати, яким чином ви можете підвищити свою цінність для компанії. Або попросити дати вам можливість заробити цю надбавку, ключове слово — «заробити», а не просто отримати. Можливо, керівництво з задоволенням звалить на вас нові обов'язки, але вже не безкоштовно.

Безпрограшний варіант

Зверніть увагу: якщо вам все ж відмовили і ви не отримали те, на що розраховували, — така розмова все одно небесполезен. Навіть якщо керівник зараз не може «вибити» вам надбавку, не виключено, що він зробить це пізніше, наприклад, в наступному півріччі.

У будь-якому випадку, на думку Ільгіз Валінурова, у вас завжди є два безпрограшних варіанту збільшити свою зарплату. Перший — показати своєму роботодавцю видатний результат. Другий — знайти іншого роботодавця, у якого ваші досвід, знання та навички будуть більш затребувані. Другий спосіб швидше, перший — правильніше.

Джерело: Rabota.ru

Гуля Ягудіна

Похожие посты:

Оставить комментарий

Лимит времени истёк. Пожалуйста, перезагрузите CAPTCHA.

Декабрь 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Фев    
 123
45678910
11121314151617
18192021222324
25262728293031
Статистика