Реклама в соцмережах Експеримент на ВКонтакте

Вступ

Соціальні мережі в російському сегменті інтернету існують трохи більше двох років. За цей час мережі завоювали серця та комп'ютери росіян, про що говорять рейтинги популярності сайтів.
У найпопулярніших міжособистісних соціальних мережах — в «Однокласниках» і під «ВКонтакте» зареєстровано вже відповідно понад 15 і майже 13 мільйонів користувачів. Коли велика кількість людей збирається в одному місці, з'являється більше можливостей для реклами і продажу будь-яких товарів / послуг. А якщо врахувати, що в соціальних мережах легко можна ділити людей за статтю, по місту проживання, за віком, за рівнем освіти, і так далі, то рекламне повідомлення можна чітко направити на свою цільову аудиторію, що, звичайно ж, збільшує віддачу від рекламної кампанії.

Зовсім не обов'язково звертатися до адміністрації сайту, щоб щось рекламувати. Це можна зробити ресурсами, які надаються кожному користувачеві.

Нижче я поділюся тим, як це можна зробити на сайті ВКонтакте. Багато моментів можна адаптувати і для інших сайтів. Всіма способами я користувався особисто, та й користуюся по сьогодні, все накопичуючи і накопичуючи досвід просування.

Можливості реклами на сайті ВКонтакте різними способами

Створення людину, яку будуть додавати в друзі

Цей метод досить побитий, але працюючий. Нещодавно прочитав про це пост «Залучення відвідувачів з соціалок». У статті пропонується створити профіль вигаданого людини сексапільної зовнішності і додавати в друзі незліченна безліч користувачів, а потім цього вигаданого героя будуть додавати самостійно.

Вище я сказав, що метод працює, проте зараз вже в меншому ступені, ніж раніше, коли ресурс був ще не такий популярний. Чому? Справа в тому, що спочатку, коли користувачів ВКонтакте було не так багато, додавали до себе в друзі тільки своїх офлайнових друзів і знайомих. Іноді «знайомих по інтернету». Тоді ще сайт ВКонтакте не розглядався як потенційна площадка для знайомств. Тому багато хто дійсно хотіли мати у себе в друзях гарного людини, створюючи ілюзію мачо або популярною (у хорошому сенсі цього слова) дівчата. Якщо у мене в друзях гарненька дівчина (красуня), то вибудовується наступний ланцюжок:

Ланцюжок взаємин з соціалці
Слово «красуня» легко замінюється на слово «красень», а «мачо» на « популярна дівчина ». І навіть незважаючи на те, що всі причинно-наслідкові зв'язки, крім першої (на сайті тільки взаємна «дружба»), абсолютно абсурдні, це працювало саме так.

Зараз ця логіка вже не працює — як я вже сказав, багато додають у друзі незалежно від особистого знайомства, більше того, вже не рідкість і додавання в друзі «зірок» кіно, музикантів і т.п. Працює інша логіка — така ж, як і на сайтах знайомств. Тому створюємо людину, з якою будуть знайомитися.

Головне, щоб при створенні такої анкети фотографія не була відверто порнографічної, щоб анкета виглядала, як реальна. Зробити це досить просто. Потрібно на якомусь сайті знайомств знайти відверті життєві (а не в студії під прожектором) фотографії та скопіювати. Можна просто створити клон людини з сайті ВКонтакте. Але будьте готові, що цей клон в будь-який момент можуть видалити.

Можна відразу запропонувати дівчатам з подібними анкетами рекламувати продукт за певну винагороду, приклади чого можна вже зараз спостерігати: нічні клуби активно рекламують таким чином свої вечірки.

Коли популярність людини (як фальшивого, так і сьогодення) досягає високого рівня, прямо на аватарі робиться реклама:

Реклама в аватарі

Створення профілю бренда

Процедура схожа на описану вище, замість фотографії розміщується логотип бренду або зображення продукту. Це менш дієво, але є одна тонкість. Вона полягає в тому, що просто створивши профіль бренду, ви не досягнете його популярності. Ніхто не захоче мати у себе "в друзях", наприклад, пакет молока. Але можна підвищити рейтинг цієї анкети, тоді вона буде досить популярна. Про рейтинг нижче.

Створення профілю бренда

Створення групи

Це, напевно, найскладніше. Найпопулярніші групи мають по 300-500 тисяч учасників. Причому зібравши таку кількість друзів, ви не доб'єтеся тотожного результату, тому що у групи є набагато більше можливостей: обговорення, кілька прикріплених зустрічей, новини. Найкориснішою з цих можливостей буде створення тематичних обговорень, які «змушують» повертатися до спільноти і продовжувати там спілкування, утворюючи «кістяк» групи.

Створення зустрічі

Запрошення на зустрічі більш привабливі для користувачів, ніж запрошення в створену групу. Але над організацією зустрічі потрібно, як і над групою, багато працювати: постійно міняти дату її проведення (щоб вона завжди залишалася в майбутніх зустрічах). Робиться це для того, щоб людина, коли отримує повідомлення про день народження свого друга, заглядав у календар і бачив зустріч:

Створення зустрічі
Все це підходить як для реклами продукту, так і для персонального брендингу. Це основні способи, найдієвіші. Є ще додатки, де можна вставити, наприклад,

гру (як це роблять компанії на своїх сайтах);
питання («Скільки коштує літр соку Слоненя?» — потрібно тільки провокаційне запитання придумати);
пропозиції («Хотіли б ви оформити дисконтну карту за телефоном 123-45 — 67? »), замітки, про які я докладніше розповім пізніше.

Всі перераховані вище дії тільки лише самі методи реклами на сайті ВКонтакте, допомагають привернути трафік. Технічно все трохи складніше, тому нижче я розповім про тонкощі роботи на сайті ВКонтакте.

Відзначаємо на відео та фотографія�

Коли у нас багато друзів (та й коли мало — теж), цих друзів можна за допомогою скриптів (які за пару хвилин виділяють і відзначають всіх друзів, позбавляючи нас від ручної роботи ), відразу ж відзначити на фотографії або на відео. Тільки це може бути не фотографія, а рекламне зображення (по кліку відкриється в новому вікні):

Відзначаємо на відео та фотографія�
Про відеоролик не має сенсу багато говорити. Головне, щоб його захотіли подивитися, тому краще всього працюють вірусні ролики.

Більшість себе видалить зі списку людей, які представлені в цьому відео, так як там їх немає, але нам потрібно лише щоб вони подивилися на цю рекламу. В описі до того ж ролику або фотографії можна поставити посилання на проект.

Спам

Старий добрий спам в повідомленнях, в коментарях до відео і фотографій, на стінах «недругів» і груп. Не буду оцінювати цей спосіб, але він є і працює.
Наскільки ефективно — це вже інше питання. Не можу сказати, що спам працює добре, але результати є. Відгук на нього більше, ніж на спам, який приходить по електронній пошті. Спамити потрібно по-розумному. Тобто «в тему» ​​писати свої рекламні повідомлення, підбираючи контекст обговорення, фотографії або відео.

Рейтинг користувачів

Рейтинг користувачів впливає на видачу в пошуку при однакових даних.
Якщо є кілька людей з однаковими іменами та прізвищами, то вище всіх в пошуковій видачі буде відображатися користувач з найбільшим рейтингом. Далі — за спаданням. Чим більше інформації про себе ви розповісте, тим більше буде у вас рейтинг.

Але нещодавно зробили можливість за допомогою платних повідомлень піднімати свій рейтинг (приблизно десять рублів за один пункт). Можна вступити в безліч груп, заплатити собі на телефон тисяч дванадцять, цього вистачить на 1200 пунктів рейтингу (можна і менше — теж до певного моменту буде працювати). Тоді у всіх цих групах ви будете на першому або другому місці. При хорошому аватарі вашу анкету буде переглядати велику кількість користувачів.

Крім масового вступу в групи, необхідно прописати собі дуже багато інтересів, улюблених книг, фільмів, і т. д. Зробити це потрібно для того, щоб вас частіше знаходили по цим інтересам.

У групах спочатку відображаються користувачі з найбільшим рейтингом (і далі по убуванню). Тобто ви будете скрізь в самому верху. Все майже так само, як і з Яндексом. Вас всі будуть бачити, при цьому в якості аватара можна використовувати продукт або бренд. Але це дуже погано — адміністрація сайту ВКонтакте не любить «несправжніх» користувачів і робить їм попередження, через якого можливо навіть видалення анкети. Тому можна зробити що-небудь на зразок цього:

ВКонтакте не любить несправжніх користувачів

Мій власний досвід просування бренду на ВКонтакте

Спочатку в рамках теми нашого бізнесу було створено три групи, в яких було приблизно рівну кількість учасників — тисячі по дві-три. Одним із завдань було перенаправлення всього народу з двох груп в одну.

Зробити це було нескладно шляхом перенесення всіх обговорень (і, відповідно, учасників цих обговорень) в одну групу. Використовували спам і запрошували як своїх друзів, так і чужих.

Нам довелося купувати «тисячників», користувачів ВКонтакті, у яких більше 1000 друзів. Раніше запросити всіх своїх друзів в групу або на зустріч було справою пари кліків мишки, тоді в неофіційному доступі були скрипти, які все це робили. За 1000 запрошених осіб (плюс-мінус, іноді і 1500 запрошували) ми платили по 100 рублів дівчатам-красуням, у яких багато друзів і які вміло впливають на волю чоловіків.

Я провів невелике дослідження, згідно з яким в друзях у клубних дівчат було:
— 10-20% реальних знайомих;
— 20% невдах (це ті, які хочуть подивитися на оголене жіноче тіло, або вважають себе мачо);
— 60% успішних людей.

Під успішними людьми ми мали на увазі тих, хто настільки впевнений в собі, що захотів познайомитися з красивою дівчинкою. Або він просто впевнений, або у нього є що їй запропонувати (одне не виключає іншого). Саме ці та успішні нам були потрібні.

З 1500 запрошених людей в групу вступало близько 500. Відгук становив 30-35% із загальної маси і близько 75% з нашої цільової аудиторії — впевнена, цілеспрямована молодь.

Скільки саме з цих людей відвідало Бізнес-клуб, який ми рекламували, сказати не можу. Залучення однієї людини на зустріч коштувало близько 14 руб. 30 к. (якщо запрошувати по 100 рублів за 1000 чоловік при існувала на той момент часу конверсії першого і другого рівня). Середня вартість зустрічі Бізнес-клубу «Гранд» — 200 рублів, тому ROI (Return On Investment, окупність інвестицій) склала близько 1400%, що досить непогано, по-моєму.

Інших методів ми не використали. Запрошували, звичайно, безпосередньо деяких своїх знайомих, яких міг би зацікавити даний продукт, але їх дуже мало.

Як бачите, я «спалив» теми про просування в міжособистісних соціальних мережах і зокрема на сайті ВКонтакте, про яких багато, ймовірно, і не здогадувалися. Далі я розповім про способи залучення відвідувачів на сторінку свого профайла, таких як замітки, статус, новини, особиста інформація.

Способи залучення відвідувачів на сторінку свого профайла на сайті ВКонтакте

Розглянемо, які ще є способи залучення відвідувачів на сторінку свого профайла на сайті ВКонтакте: замітки, статус, новини, особиста інформація.

Нотатки

Замітка — це просто текст. А текст може продавати. Написати можна що завгодно, але читати стандартні рекламні оголошення або прес-релізи ніхто не буде. Додайте гумору, «простоти» в текст. Як ніби це написав середній користувач контакту. Не повинно бути дуже багато тексту. З особистого досвіду, не більше 500 символів. Все повинно бути просто і здійснимо:

Нотатки
Що в замітці добре, так це те, що туди можна вставляти посилання. У багатьох групах посилання заборонені (якщо повертатися до питання про спам).

Статус

Сам по собі статус не дуже хороший для реклами. Статус — це одна-три рядки тексту вгорі сторінки користувача. Звичайно, багато його читають, хто заходить на сторінку користувача, але, так як тексту можна розмістити в статусі дуже мало (160 знаків), то статус краще використовувати для анонса чогось більшого. «Щось більше» можете розповісти
— ви самі (тоді приготуйтеся до потоку вхідних повідомлень при вдалій «замануха» в статусі);
— замітка — це може бути відео, картинка, група, зустріч;
— «Про себе» (про це нижче).
Ось приклади статусів, які можна використовувати:
• «Є можливість отримати абонемент в солярій майже безкоштовно! Детальніше — в личку »
•« Чому Зеніт виграв у Баварії з таким розгромним рахунком? Дивись нове відео у мене »
•« Ха-ха! Сміхота! У мене нова фотка! Комент, поки не сховала! »
•« Хочеш оформити ISIC дешевше? Читай як в новій замітці. Заявки залишаємо там же »

Новини

Новини — це спеціальний розділ сайту, де видно поновлення всіх груп і користувачів, з якими пов'язаний людина.
Зараз ви зрозумієте принади статусу і заміток. Абсолютно про все, що робите ви, повідомляється друзям. Додали нову фотографію, відео, замітку, вступили в якусь групу, змінили статус, відкрили нову тему в групі — все повідомляється вашим друзям через новини. Звичайно, цю опцію можна відключити, але для наших цілей вона повинна бути включена:

Сповіщати друзів про оновлення мого сторінки
Тому, часто оновлюючи статус рекламного змісту (наприклад, раз в 5-10 хвилин), ви починаєте пасивно спамити в новинах друзів. Друзі бачать ваші оновлення дуже часто, тому вони зацікавляться:

Часті оновлення викличуть інтерес
Написання замітки також відобразиться в новинах, тому часто пишіть одну і ту ж замітку, з інтригуючим заголовком. Можна часто прати і видаляти одну і ту ж замітку:

Часто прати і видаляти одну і ту ж замітку
Просто додавання відео або фотографії працює гірше (дивлячись, яка фотографія, правда). Допомагають «гри» з групами. Тобто, ви часто вступаєте в одну і ту ж групу. Про ваш приєднання і від'єднання буде повідомлено вашим друзям. Це більше підходить для «розкрутки» групи, а як використовувати групу — я писав раніше.

«Про себе» або особиста інформація

Тут все просто. Заповнюєте профіль тією інформацією, яка допоможе вам просунути товар або послугу. Це, звичайно, дрібниця, тут особливо не розгулятися, але раджу звернути увагу не графи «Діяльність», «Кар'єра» та «Про себе». Діяльність може виглядати так:

Особиста інформація

Багато на початкових порах запитували, що це за Бізнес клуб «Гранд». Можна це і в кар'єру додати. «Про себе» я іноді змінюю в залежності від потреби. Коли писав статтю, це виглядало так:

Міняти особисту інформацію
Зміна особистої інформації також відправляється в новини, але там ніякої конкретики. Просто написано, що ви змінили особисту інформацію.

Висновок

Ми розглянули тільки одну соціальну мережу — ВКонтакте. Як я сказав на початку статті, багато прийомів можна адаптувати і під інші соціальні мережі. Структура усіх міжособистісних соціальних мереж дуже схожа.

З часом мережі будуть тільки рости і розвиватися, з'являтимуться нові методи просування. Головним достоїнством просування в мережах я бачу дешевизну.
Зовсім безплатно ефективно щось просувати в мережах буде дуже складно, хоча б тому, що це потребує великих часових ресурсів.

Неофіційного спілкування в соціалках дозволяє бути «ближчою до народу», говорити на одній і тій же мові зі своїми споживачами і бути представленими, наприклад не «прес-службою компанії», а конкретною людиною, довіра до якого буде визначено вище.

Похожие посты:

Оставить комментарий

Лимит времени истёк. Пожалуйста, перезагрузите CAPTCHA.

Июль 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Фев    
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031  
Статистика