Мій досвід офлайнраскруткі

Максим Гаранич, <a rel =' src='http://seo-rabota.info/wp-content/uploads/2012/09/moj_opit_oflajn-raskrutki1.jpgSEO-спеціаліст "align =" left "style =" margin-right: 15px; margin-top: 2px; margin-bottom: 2px; " /> На ці цікаві спогади мене наштовхнув пост на блозі Антона Рожкова. Мені теж доводилося займатися офлайн-просуванням. Було це більше року тому. Цікавого слова SEO я тоді ще не використовував — все більше розкрутка та оптимізація. Заробляв я в той час роблячи нескладні програми, зрідка верстаючи сайти, а основним заняттям була збірка-настройка комп'ютерів і продаж комплектуючих для них. І дуже тісно я працював з однією невеликою (всього дві людини) фірмою-магазином у нашому місті: часто підробляв продавцем, і якщо комусь з клієнтів потрібно було налаштувати комп'ютер, виїжджав на будинок.

Як у всякої поважаючої себе фірми, у них був сайт. Красивий, з нікому не потрібним форумом і гостьовий, але з надзвичайно корисним розділом "Прайс", з якого можна було стягнути цей самий прайс в xls-форматі. Треба зауважити, що ціни були дійсно смачні, а малим оптовикам надавалися взагалі казкові умови.

Під час однієї з бесід після роботи, за чаєм з тортом, був мені заданий такий каверзне запитання: "А як би залучити відвідувачів до нашого прайсу, а то шефові на особистий вертоліт грошей не вистачає …" З огляду на те, що я був одним із найбільш зацікавлених осіб — ще б — нові клієнти, а їм вінду ставити треба і комп збирати — живі 5-20 баксів, мною був розроблений і приведений у виконання хитромудрий план.

У нашому місті є радіо-ринок — місце, де можна купити і продати все, що твоя електронна душа забажає. Поруч з ним є ще магазин побутової та комп'ютерної техніки, вельми недешевий. Кожні вихідні там аншлаг — люди ходять в магазин і на радіо-ринок, вибираючи собі новий / перший "пентіум, щоб швидко працював і не гальмувати". На два дні мною був орендований квартет студентів для роздачі листівок — 3 сідерів і один керуючий.

Розрахунок робився простий: пік відвідуваності нашого IT-базарчика припадає на 9,30 — 13,00 (я ж і на радіоринку працював, так що 100% достовірна інформація). Протягом цих трьох годин три студентки вручали листівки тим людям, чиї прикмети були заздалегідь описані .. Самі листівки не являли собою нічого особливого — стандартний текст про новий комп'ютерний магазин, з дешевими цінами, гарантією, власним сервіс-центром, і звичайно ж посиланням на сайт. (А в одній партії листівок і з посиланням на розділ «Прайс»). Листівки друкувалися лазерним принтером на кольоровому папері: салатові, бузкові й жовті. І вручалися вони людям, що йшов на базар і виходять з нього, але без системного блоку і монітора. Тобто людям, які шукали комплектуючі, чи людям, яким, можливо, знову знадобиться щось прикупити.

Керуючий в суботу пробіг по околицях і розклеїв там пару десятків кольорових оголошень формату a4 зі схожим змістом. А далі він займався тим, що контролював якість роботи виконавців (в моєму випадку роздавальників). Ну а я, розставивши всіх по місцях, — на радіо-ринку три входи, і на кожному було по людині, покрутившись та поспостерігавши як всі працюють, відправився додому.

Наступного дня ми повторили наші дії, за винятком розклеювання. Король роздавальників пробігся до магазину побутової техніки та роздавав там листівки. Розрахувавшись з працівниками (гроші фірми, не подумайте, що я альтруїст), я відправився додому дивитися (по dial-up модему) на результати. Все було чудово — недільним вечором, коли нікому немає діла до прайсів, ми отримали на ~ 400 завантажень більше, ніж зазвичай. Результати моніторились протягом наступного тижня і склали в середньому + 300 скачування щодня. Бачили б ви мою задоволену фізіономію тоді … Загалом, п'ятничним ввечері я був віддячити і урочисто напоєне «Туборг».

Тепер давайте прикинемо витрати. Відразу кажу: беручись за цю витівку, я був повний ентузіазму і щиро бажав домогтися успіху, а це багато значить.

Отже, витрати:

За два дні роботи кожен з трьох роздавальників отримав по 8 доларів, отже, за всіх — 24 $ (120грн)

10 $ отримав керуючий (50 грн)

Разом: 34 $.

На все мені було виділено 200 грн (40 $), тому залишилися 30 грн ми вирішили пустити на допомогу нужденним, і віддали їм ті порожні пивні пляшки, які залишилися після нашого відзначення успішно закінченого справи.

Тому підправимо наше Разом до 40 $.

Прайс був викачаний за тиждень приблизно на 2000 разів більше, ніж зазвичай. Чи можна припустити, що всі 2000 нових скачування належали потенційним клієнтам? Можна. Але я розділю це число на 4 — багато адже могли качати прайс не один раз. Отже, припустимо, що у нас 500 потенційних клієнтів. Нехай (для зручності рахунку) було витрачено ще 10 $ на створення 3000 листівок. Значить, зАтрато фірми на залучення 500 потенційних покупців склали 10 центів за людину! Я думаю, це дуже хороший результат.

Що ми зробили правильно:

1. Роздавали листівки з веб-адресою, а не клеїли оголошення — людям цікаво заходити на сайти, згадки про яких вони виявили в офлайн-життя, і ми максимально постаралися їм полегшити це завдання — url був завжди з ними.
2. Інформували максимально зацікавлену аудиторію (цільову).
3. Зуміли організувати свою роботу максимально продуктивно.
4. Працювали однією командою, не обманюючи один одного.

Похожие посты:

Оставить комментарий

Лимит времени истёк. Пожалуйста, перезагрузите CAPTCHA.

Апрель 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Фев    
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30  
Статистика