Мені хотілося б висвітлити такий …

Сергій Самсонов, власник сайту www.ok-<a rel =' style='margin-right: 15px; margin-top: 2px; margin-bottom: 2px;seo. Ru "src =" / upload/analytics/5150.jpg "__ bxsrc =" / upload/analytics/5150. jpg "/> Мені хотілося б висвітлити такий важливий для багатьох оптимізаторів момент як вартість їх послуг для клієнтів. Чому саме це питання? Я впевнений, що багато хто стикався з тим, що розкид цін на просування сайтів дуже великий. При однакових запитах і вимогах немає єдиної думки про ціну на цю послугу. Тому я вирішив розглянути як стандартні способи ціноутворення, так і чисто специфічні, властиві, мабуть, тільки для SEO-галузі.

Я думаю, почати слід з загальноприйнятих в економічний практиці способів ціноутворення. Ці способи універсальні, але я постараюся подати їх саме в контексті специфіки надання SEO-послуг. До цих способів відносяться:
• ціноутворення шляхом аналізу витрат;
• середньоринкова ціна;
• ціна ексклюзиву і
• демпінг.
Далі розповім докладніше про кожен.

Аналіз витрат на окремі послуги Ціноутворення шляхом аналізу затрат

В основу цього способу покладена необхідність чітко розписати всі витрати (постійні та змінні витрати), це так звана собівартість.
Відповідно, стосовно до вартості надання послуг SEO-потрібно чітко розписати необхідний бюджет витрат, приклад:
— X йде на покупку посилань;
— X на оплату копірайтеру;
— X на рекламу в Яндекс.Директ;

Разом витрати = 3X
Далі необхідно вирішити, який рівень (норма прибутку) влаштує вас як виконавця — скажімо, це 50% від витрат — тобто 3X \ 2.
Підсумкова вартість для клієнта складе 3X +3 X \ 2.
Цей спосіб, як і інші, має свої плюси і мінуси. Розглянемо їх докладніше.

До плюсів можна віднести:
— чітке розмежування витрат, які підуть на оплату необхідних дій, що дозволить ефективно просунути сайт і добитися бажаних показників;
— прозорість використання коштів клієнта;
— впевненість, що не буде потрібно вкладати свої кошти в роботу.
До мінусів цього способу я відношу:
— свідомо більшу вартість надання послуг, ніж при інших варіантах розрахунку;
— необхідність чітко прописати і пояснити клієнтові, за що і чому він платить «так багато»;
— нерозуміння, «навіщо платити за це» і бажання за менші гроші звалити на вас купу роботи.
Включаючи витрати у вартість робіт, ми забезпечуємо гарантію, перш за все, собі — в тому, що зможемо реалізувати проект успішно і виконати домовленості. З іншого боку, багато клієнтів не готові платити з першого місяця початку робіт великі гроші під обіцянку «купити на них посилань» — багато через недовіру, хтось просто через нерозуміння необхідності в етом.В силу цих причин особисто я відмовився від цього способу, хоча і визнаю, що він добре відбиває ідеальний варіант роботи замовника і виконавця.

Ціноутворення за середньоринковим показником Середньоринкова ціна

Другий спосіб озвучити ціну замовнику — це з'ясувати середню ціну по ринку за аналогічні послуги. Згідно з даними сайту weblancer.net, середня вартість надання послуг SEO-просування і розкручування сайтів становить 260 доларів (дані засновані на підрахунку ставок, зазначених веб-майстрами у своїх портфоліо). У рублях ця сума складає близько 6500 руб. Клієнти, хоч трохи знайомі з ринком і мають уявлення про ціни, зрозуміють, що ви не «заламувати» ціну і охочіше будуть погоджуватися.

До плюсів цього способу можна віднести той факт, що ця ціна не включає в себе витрати, що потрібно окремо ЧІТКО проговорювати з клієнтом. Ці гроші вже ваші — як оклад, як чистий прибуток. Незалежно від ефективності просування сайту, ви отримаєте ваші гроші. Також плюсом є порівняно невисока ставка, що позитивно впливає на клієнтів, не готових «багато» платити.
Мінусами цього способу є:
— необхідність роз'яснити, чому потрібні додаткові витрати на рекламу або посилання. Робити це потрібно обережно і не називати великих (> 25% від ціни) сум, особливо в перший місяць роботи;
— попереджати клієнта, що ефективність просування сайту залежить як від вашої роботи, так і від зовнішніх факторів, багато з яких можна купити але за це доведеться платити понад вашого окладу.
— В більшості випадків необхідно працювати по передоплаті, інакше у разі провалу проекту, гроші за останній місяць можна і не отримати.

Екслюзивно ціна Ексклюзивна ціна

Цей спосіб дуже добре працює на ринку товарів. Якщо виріб або послуга коштує на порядок вище, ніж аналогічні, значить, вона володіє якимись властивостями (можливо не зовнішніми або невидимими з першого погляду), які дали виробникові право встановити ціну набагато вище аналогів.
Приклад: «Не всі йогурти однаково корисні, але наш йогурт дорожче». У свідомості споживача це говорить про наявність прихованих властивостей, скажімо, більше стиглих фруктів або супертехнологія в цьому йогурті. Тому вони готові переплатити за нього.

Стосовно до SEO можливий варіант, коли завищена вартість ваших послуг викличе шок у замовника, але змусить задуматися над тим, що раз ви так багато просите, значить, і віддача, і ефект буде більше, ніж у тих, хто просить за послуги середню по ринку ціну. ТАК і складається відчуття ексклюзивності вашої послуги. Я особисто бачив сайт однієї компанії, яка хотіла 280000 за рік робіт над сайтом (більше 23000 в місяць). Я прочитав їх сайт повністю, намагаючись зрозуміти, що такого вони пропонують за такі гроші, а на сайті не описані практично ніякі послуги, і голослівне обіцянку високих позицій.

Демпінг Демпінг

Універсальний спосіб конкурентної боротьби, особливо в області SEO, де немає чіткої і безумовній необхідності витрачатися на витрати.

Адже сидячи вдома в капцях чи в офісі на роботі ніхто не заважає заробити на SEO-послуги, тим більше якщо вам це цікаво і це виходить.
Принцип встановлення ціни свідомо в рази нижче середньої по ринку, майже гарантує отримання клієнта. І якщо не потрібно забезпечувати своє існування, то вартість визначається лише амбіціями виконавця.

Цей варіант встановлення цін щосили практикують початківці свій шлях оптимізатори, програмісти 1 — 5 курсів інституту і фрілансери різних мастей.Во усьому цивілізованому світі борються з компаніями, котрі встановлюють демпінгові ціни. В інтернеті це майже неможливо — кожен вільний просити за свою працю стільки, скільки вважає за потрібне, і якщо для студій ціна в 200 доларів за середній проект не покриє витрат (оренда, зарплата, податки), то для студента це хороший пріработок.Многіе новачки спеціально встановлюють низькі ціни, щоб отримати замовлення, напрацювати портфоліо, набратися досвіду, відгуків, а потім підвищити вартість услуг.Я вважаю, що це хороший варіант. Можна сказати, й сам так починав.

Це були загальноекономічні способи ціноутворення вартості послуги SEO-оптимізації сайту.

Специфічні для SEO способи ціноутворення

Я вважаю, що до таких в області SEO можна віднести:

• ціна залежно від кількості пошукових запитів, конкуренції;
• ціна залежно від результатів роботи або за підсумками роботи.

Ціна на підставі кількості запитівОдним з найпоширеніших видів становлення ціни я особисто вважаю підрахунок вартості надання SEO-послуг на підставі кількості запитів , ключових слів, за якими клієнт хоче бачити свій сайт в топі видачі пошуковиків.

Цей підхід відображає повною мірою трудовитрати. Дійсно, щоб добитися місця в першій 10 видачі Яндекса по одному ключовому слову, потрібно не дуже багато часу і зусиль, інакше справа йде з 10 запитами, 25 або 50 пошуковими побажаннями замовника. Для кожного запиту будується своя стратегія, проводиться свій аналіз … і якщо це не однотипні фрази, то робота сильно ускладнюється.

Але й це не відображає повної картини — слова, обрані замовником, можуть бути високо-або нізкочастнотнимі.
Тому багато фірм вводять складну шкалу залежності вартості просування від частоти запитів (на основі Яндекс.Директа) і кількості слів.
За даними статистики Яндекса можна відокремити високочастотні (дорогі) від низькочастотних (дешевих) і середньочастотних (середніх) запитів і відповідно до цього розподілити вартість послуг.
Наявність такої чіткої шкали дасть зайвий привід для вашого замовника повірити в серйозність і якість ваших послуг, адже це дозволить їм підібрати оптимальний по бюджету варіант.

• До плюсів можна віднести можливість вибору для клієнтів і чітко організовану схему підбору вартості на основі всього лише побажань клієнта по пошуковим запитам. Це позбавляє від необхідності аналізу сайту, конкурентів та інше.
Мінуси цього способу — не завжди виправдана витратами вартість пошукових запитів. Адже як не старайся, вивести єдину формулу розрахунку вартості кожного конкретного слова або словосполучення майже не можливо.

Ціна за результатами роботиДругий досить поширений спосіб — договірної, або за підсумками роботи, за результатами .
Застосовується майже повсюдно, особливо часто його використовують при бажанні отримати гроші, не несучи відповідальності у випадку невдачі.

Погодьтеся, працювати, знаючи, що вам заплатять, скажімо, 200 доларів за те, що по 8 з 10 слів сайт буде через 2 місяці в топі Яндекса, це досить приємно, особливо якщо вам вже заплатили безумовний (безповоротний) аванс — скажімо, 50 доларів, довівши тим самим серйозність намірів.
Таким чином, варіантів угоди та їх умов може бути багато і все це можна назвати індивідуальним підходом.
Більше того, можна оцінити ступінь підкованості клієнта, його платоспроможності і, не дуже сильно піклуючись про конкуренцію, завищити ціни, і частина коштів рекламного бюджету звернути в прибуток, за умови, звичайно, що решти вистачить на досягнення обговорених цілей.
Цей спосіб дає більшу свободу фрілансеру при виконанні роботи, як за способами, так і за термінами, а в разі невдачі або виконанні половини плану можна завжди послатися на хворобу і, попросивши ще часу або, погодитися на неповну суму оплати.

Висновок

Напевно, розглядати кожен спосіб більш докладно не має сенсу. Сподіваюся, в цілому зрозумілі всі можливі варіанти встановлення ціни на свої услугі.Но по більшій частині це все ж стандартні рішення. У своїй повсякденній діяльності, я впевнений, для чіткої відповіді на питання про вартість ваших SEO-послуг краще застосувати «індивідуальний підхід».
Сенс цієї дії — показати, що ви не загнані в рамки строгих тарифів і прайс-листів. Ваше бажання знайти оптимальний варіант для конкретного замовника покаже ваш настрій на роботу.
У своїй практиці я все частіше стикаюся з тим, що великі компанії все менше приділяють уваги кожного зі своїх клієнтів, що призводить до втрати ними частини ринку, яку і забирають фрілансери-одиначки, яким простіше регулювати свої ціни і підлаштовуватися під клієнта . Але головне в тому, що саме за це замовники готові платити більше.

Сергій Самсонов, власник сайту www.ok-seo.ru

Похожие посты:

Оставить комментарий

Лимит времени истёк. Пожалуйста, перезагрузите CAPTCHA.

Июль 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Фев    
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
3031  
Статистика