Ціноутворення в SEOкомпаніі «бригадного» типу

Петро Курник, директор компанії ТОВ Інтернет

На правах реклами

Петро, ​​формально ТОВ «Інтернет» ще не компанія (штатного розкладу немає, офісу немає), але вже і не фрілансер-одинак. Ви щось середнє — можна сказати «бригада». У чому специфіка такої організації бізнесу?

На мій погляд, структура ТОВ «Інтернет» оптимальна, оскільки немає ні штатного розкладу, ні офісу, які в кінцевому підсумку оплачує замовник.
Співробітникам немає необхідності витрачати свій дорогоцінний час на дорогу і годинами стояти в Московських пробках. Кожна людина витрачає в дорозі до робочого місця в середньому три години на день, а іноді і більше. Можна собі уявити, скільки часу втрачається, і скільки за цей час можна зробити.
Так, можна сказати, ми — саме «бригада», кожен учасник якої має право слова в тій області, за яку відповідає.
Переваги такої схеми співпраці:
— можливість залучити висококваліфікованих фахівців (у тому числі з різних регіонів);
— оперативність прийняття рішень;
— оптимальна структура компанії;
— порівняно низькі ціни за якісні послуги, економія не за рахунок якості послуг, але за рахунок відмови від непотрібних атрибутів — офісу, допоміжного штату і т.д.

Скільки людей працює вашої «бригаді»? З яких міст?

Команда інтернаціональна в буквальному сенсі цього слова: технічний директор з Білорусії, програміст з Тули, копірайтери з України та Калінграда, оптимізатор з Пітера, дизайнери — москвичі і пітерці, фахівець по каталогах з Волгограда. Географія наша обмежується лише межами Земної кулі — це ще одна перевага віддаленої роботи.

Ключові фігури ТОВ «Інтернет»:

Я, ​​ курник Петро Геннадійович, з 2006 року директор ТОВ «Інтернет», організатор. Вища економічна освіта Московський Державний Відкритий Університет. Організатор процесу просування, відповідальний за прийняття стратегічних рішень. Проводжу відбір кваліфікованих кадрів і збираю навколо себе найкращу команду фахівців.

Войтеховіч Олег Олександрович, технічний директорВойтеховіч Олег Олександрович — технічний директор. В обов'язки входить форматування і постановка задач перед співробітниками, написання ТЗ, контроль процесу виконання і т.д. Генератор креативу, продумування ідей і стратегій розвитку. У спільноті оптимізаторів відомий під ніком mustofik почасти завдяки своєму продукту tutmedia_base

Черемуш Людмила Костянтинівна — наш менеджер по роботі з клієнтами. Від її роботи також залежить наш подальший успіх та процвітання 🙂

Як визначаєте, що працює на вас фахівець не «зарвався»?

Володіючи достатнім досвідом самостійної роботи на ниві фрілансу, я завжди в змозі визначити ступінь сумлінності співробітника, або, якщо хочете, соратника. Адже, по суті, віддалений режим роботи ні в якій мірі не означає повну відсутність дисципліни. Просто полягає трудова дисципліна не в тотальному контролі над співробітниками, скільки разів вони вийшли на перекур, або, вибачте, в туалет, а в дотриманні термінів і якості роботи. Погодьтеся, це важливіше зовнішньої атрибутики.

Чи вважаєте себе клієнтоорієнтованої компанією або продаєте клієнту, те, що вмієте робити?

Перш за все, ми пропонуємо замовнику послуги. Оптимізацію та просування сайту, копірайтинг, дизайн, редизайн, програмування. З упевненістю можу сказати, що ми є клієнтоорієнтованої компанією, але в теж час готові працювати тільки з адекватними клієнтами, які спочатку мають деяке уявлення про пошукових системах і можуть чітко сформулювати свої побажання. Це зовсім не означає, що ми виробляємо якусь селекцію потенційних замовників. Але з людьми, які не уявляють собі, з якого боку підійти до комп'ютера, співпраця попросту неможливо.

Як формується ціна на ваші послуги у тих тематиках, з якими ви не працювали?

Ми аналізуємо структуру сайту, оцінюємо контент. При необхідності реєструємо сайт в Яндекс, модератори якого перевіряють ресурс і дають йому незалежну оцінку.
Вартість наших послуг залежить:
— від обсягу робіт, які необхідно виконати на сайті;
— від рівня наявного посилання ранжирування;
— від рівня PR-компаній, які замовляє клієнт.

Яким чином звітуєте перед клієнтами?

За підсумками місяця клієнт отримує повний звіт, що включає поточні позиції сайту в пошукових системах і відвідуваності по ключовим і близьким до них фразам. Відповідно, при складанні звіту використовується і інформація від клієнта — кількість відгуків (дзвінків та замовлень), що надійшли безпосередньо з сайту. Така схема наочно демонструє реальний ефект від просування.

Найдорожчий проект, який ви просували: ціна на місяць, тематика, позиції?

В даний час ми працюємо над проектом "Фабрика польського обладнання". По більшості запитів проект вже вийшов на лідируючі позиції, судіть самі:
Вітрини 3 місце
Прилавки 1 місце
Торгова меблі 3 місце
Середня відвідуваність ресурсу в добу за квітень місяць склала 4555 унікальних відвідувачів. Бюджет, проте, озвучувати не будемо, комерційна таємниця 🙂

Чи займаєтесь просуванням під інші (не Яндекс) пошукові системи?
Наскільки це дешевше для компанії / для замовника?

Так, ми займаємося просуванням сайтів в Рамблері, це дешевше на 30% і в Google, це на 20% дешевше просування по класичній схемі на Яндекс, різниця обумовлена ​​особливостями цих пошукових машин і їх алгоритмів ранжирування.

З яких складових складається вартість ваших послуг?

Вартість пошукової оптимізації складається з оплати розміщення посилань на сайт замовника і контекстної реклами, що становить приблизно 50% від суми договору. Інші кошти йдуть на оплату співробітникам, наукові вишукування й розробку нових перспективних методів просування ресурсів. Природно, робота менеджера проекту якраз і полягає в тому, щоб зробити проект просування вигідним як для замовника, так і для компанії.

Який моделі ціноутворення ви дотримуєтеся?

Схема нашої діяльності в якійсь мірі може відповідати другої і третьої моделям. Однак повністю під дані визначення наші методи досягнення успіху сайту та його просування не підпадають. Мета просування — не в конкретному досягненні певного числа відвідувачів, запитів чи посилаються ресурсів, що само по собі дуже добре і здорово. Однак самі по собі високі показники не зроблять сайт рентабельним. Набагато важливіше підвищення відсотка потенційних покупців / замовників у загальній кількості відвідувачів, саме це є метою будь-якого ресурсу. Наша мета — рентабельність сайту, віддача від нього. Високі показники, на жаль, не завжди означають високу віддачу від ресурсу, тут важлива якість цільової аудиторії. Саме якість відвідувача і є нашою метою і основним завданням.

На питання відповідав Петро курник, директор компанії ТОВ «Інтернет»

Похожие посты:

Оставить комментарий

Лимит времени истёк. Пожалуйста, перезагрузите CAPTCHA.

Апрель 2018
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Фев    
 1
2345678
9101112131415
16171819202122
23242526272829
30  
Статистика